从“拿来主义”到“自力更生”
中国现代楼梯业经由国外引进、代理，到国产化的设计、生产、营销，现在已经形成了一定的规模和实力。
楼梯企业的经营方式多种多样，也借鉴了家居建材行业其他领域的经营模式，并形成了自己的特点。
当前，国内楼梯企业的经营模式主要有以下几种：
模式1：加盟代理 强化渠道
通过传统的加盟商销售渠道来提高订单数量，这也是楼梯行业的主流销售模式，符合当前一般的市场规律，是各行业多采用的一种模式。
楼梯厂家通过媒体、展会等平台宣传、推广自己的品牌，集中展示自己形象，吸引加盟商。
这就好比瓜农只管种西瓜，把卖西瓜的工作委托给水果商店。该模式通常会遇到两种情况：当种西瓜的瓜农少时，水果店会很忠实地定期到瓜田循环采购;当瓜农多时，水果店的忠诚度就随之下降。水果店的选择越多，变化就越大，种瓜的难以控制水果店的采购方向。所以，种瓜者的技术、创新水平会起到关键性的作用，西瓜的含糖量、品种、价格都会对瓜商产生重要影响。
从 种瓜 的角度讲，上海地区 种 得比较好的有巨铠、捷步、艺极等楼梯公司。
模式2 ：联手装潢 合作销售
第二种经营模式是楼梯厂家介入业主的采购过程，直接参与装潢公司的工程或别墅设计师的相关部分工作，以嵌入的形式合作销售。
此种模式一般在企业建厂早期采用较多，是一些社会关系广泛的人士做企业的首选方式。从楼梯行业来讲，该类工厂都不大，一般是地区性的较多。
但是，由于目前楼梯企业在泛家居行业的实力相对较弱，绝大多数品牌更不具备终端影响力，装修公司在与中小楼梯企业合作时，总是一味压低价格，企业获利有限，有的厂家甚至以偷工减料来应对。这样，无论对于品牌，还是企业来讲，发展空间都不可能大。
而在工程梯项目方面，也有的房地产公司或大的工程公司有专门的部门来做楼梯、护栏方面的业务，虽然利润不大，但总量可观。但是，目前，具备承接大型工程梯或配套项目实力的楼梯公司还寥寥无几，应当引起业内企业的重视。
模式3 ：前店后厂 自产自销
第三种经营模式是楼梯厂家直接在卖场开店，以店养厂，自己接订单自己生产，完全自给自足，既有 西瓜田 ，又有 水果店 。
这种自产自销的模式非常安全，是很多行业老板白手起家的主流模式。这类老板无论文化水平如何，其做法都是值得敬佩和学习 的，该模式走出来的老板通常非常能干和勤劳，是集管理与销售才能于一身的复合型人才。
实行这种模式的人很多也代理其他品牌，很多人既是经销商，又是厂家。这种企业的产品质量变动较大，价格上相当灵活，非常适合低端市场的竞争。可以说，他们也是行业的搅局者，颠覆楼梯市场的价格防线。该类型楼梯企业数量众多，在上海楼梯市场占据相当大的份额。
模式4 ：电子商务 沙里淘金
第四种模式是时下最流行、最时髦的 电子商务 。这类商家不招经销商也不开店，只在工厂做个展厅，然后，在互联上开展销售业务。
在沿海经济发达城市，民数量众多，热衷购，偶尔也会有一名个楼梯用户咨询。这类消费者主要是年轻人群，购买力不太强，追求性价比。
这种模式目前主要应用于配件厂商与整梯厂家的供应业务沟通，主要还是线下交易，充其量是一种联络方式，还不能称之为销售模式。
专门做电子商务的楼梯企业目前非常少，主要是因为楼梯价格昂贵、属于高价的大件家装品，消费者不看实物，而更注重体验。同时，警惕心理较高，害怕上当受骗。
市场在变化，相对应的经营、销售模式也不是一成不变的。能够实现最大的盈利空间、适合企业长久发展的模式，才是最好的模式!
